和田 克之さん
（株）コンダクト、（株）コンダクト不動産鑑定 代表取締役。1969年山口県下関市出身。九州共立大学卒業後、上京し証券会社に勤務。3年後Ｕタ-ン。25歳で北九州市で不動産業を始め、今年で11年。時代を先取る洞察力と行動力で飛躍的な成長を続け、2003年グループ売上４億6400万円、経常利益8500万円と前年度比、300％成長。2004年11月決算見込みは売上13億円、経常利益1億3000万円。30代で新興市場にて株式上場を目指す。

1，000分の1の業界に。

　大学卒業後、東京の証券会社に就職しました。市場がよくない時期だったのが今考えると力をつけてくれたと思います。　24歳の時、家の事情で下関の実家に戻ることになりました。さて、何をしよう。人脈もない、お金もない。そこで不動産業に着目しました。不動産業は契約率が1，000分の1と言われていました。前職時、1日飛び込み営業数は500軒。というと皆驚きますが、うち350～400軒は留守。後はドアが開いた時点で、即お断り。時間かかりませんよ。そう考えると、1，000軒って2日で到達する数。自宅からでもできるというのも魅力でした。

人と違う発想で、道を切開く。

　集めた資金は300万円。地元での飛び込みは恥ずかしいから、仕事先は小倉に決め、マンションの一室からスタートしました。サラリーマンにはもう戻りたくないから、この300万円が命綱。なんとしても支出は最小限にし、収入を増やせねばなりません。そこで小倉の魚町などの繁華街に特化した賃貸紹介にとりかかりました。25歳の若造で実績もないから、物件に看板を貼ってもらえない。当然、お客さんからの問合わせがあるはずありません。入居者を先に探して、物件主に引き合わせる方法を考えました。例えば物件が美容室がぴったりだなと思ったら、美容材料屋さんに話を持ちこんで繋げてもらうなど、企画を立てて動きました。だから契約率が高い。実績に比例し、紹介も増えていきました。一方、話がインテリアや内装に及ぶと、手数料をとらずに内装会社に紹介し、代わりに向こうからもお客さんを紹介してもらうように頼みました。いわば、外に営業マンを作るといったことをしていましたね。
　仕事は大変だけれど、証券会社時代には感じられなかった充実感がありました。店を開店する方は夢をもっているでしょう。一緒にオープンを喜び、夢を共有する。また良い店を誘致することによって、街の風景も変わります。人様に役に立っている喜びは会社を大きくする原動力となりました。
　

株式公開を目標に前進する。

　２度目の転機は32歳の時。大手投資会社が投資の話をもってきたのです。条件は株式公開。そんなこと夢にもみなかったから驚きましたね。 当時はビルも建て、収入にも余裕が出た頃。恥ずかしい話ですが、初心を忘れ、いい気になって街を肩で風を切りながら歩いていました。小さな成功に収まって、目標を失っていたのです。株式公開の話は、もう１歩前に進むきっかけとなりました。
　今、仕事のフィールドは北九州から博多、山口県、東京、沖縄へと広がり、仕事内容も賃貸から店舗紹介、ウィークリーマンション、不動産再生ビジネス、外資企業向けデューデリジェンス（不動産鑑定）業務へと拡大しています。　　現在力をいれているのは、不動産再生ビジネス。不況で空室となった建物を、より付加価値の高い建物に再構築する仕事です。特に目に見えて地元の活性化に直結するので、やり甲斐も大きい分野です。
　

商人は儲けて街に貢献する。

　30代で株式公開を目指しています。なぜ株式公開にこだわるのか？それには3つの意味があります。1つ目は企業価値の最大化により、ステークホルダー（利害関係者）に収益を還元できます。2つ目はより多くの税金を地元北九州に落すことで、地域貢献ができる点です。商人が街に貢献する道は、税金を納めることが基本です。3つ目は、公開後は高い透明性と株主への報告義務がありますから、真面目にバランス重視の経営をしないといけません。経営者として力量を試される。これは自分の器の限りを見届けたいという気持ちが根底にあります。　
　ロマンとレベルの違いを思い知らされる大きな経営者との出会いごとが多々あります。到底かなわないなと思う中で、自分のレベルの中で諦めないことの大切さを同時に学べます。今後も常に変化を指向し、ビジョンとミッションを明確に、ステークホルダーと共有しつづける企業を目指していきたいと思っています。