皆さん、こんにちは。
株式会社セールスアカデミーの宮脇です。
最近、娘（小学１年生）のためにキッズケータイを購入しました。
端末代含め月額６０９円という安さに驚きました。
便利な世の中ですよね～
さて、本日は「提案書で大切なこと」についてお話をさせて頂きます。
営業の提案書に限らず、社内の企画資料にも有効な考え方ですので
ぜひ参考にしてみてください。
提案書で最も重要な要素は何かと問われれば
私は「ご提案の背景」だと答えます。
ご提案の背景とは、提案内容の前提となるものです。
具体的には、ヒアリングでお客様から聞いたお困り事や要望などです。
また、世の中全体の動き、例えば少子高齢化などについて
記載しても良いと思います。
このご提案の背景の精度が高ければ高いほど
お客様にフィットした提案になります。
今までの提案書が商品説明中心でしたら
ぜひ「ご提案の背景」を書くようにしてみてください。
お客様への価値の伝わり方が格段にアップすると思います。
もう少し詳しいことは「できる営業マン育成TV」で解説しておりますので
そちらもぜひ参考にしてみてください。
【できる営業マン育成TV vol.７「提案書の作り方」】
http://cowtv2.jp/c3/sales-academy-tv/?id=12
