コラム

提案書の作り方

皆さん、こんにちは。

株式会社セールスアカデミーの宮脇です。

 

最近、娘(小学1年生)のためにキッズケータイを購入しました。

端末代含め月額609円という安さに驚きました。

便利な世の中ですよね~

 

さて、本日は「提案書で大切なこと」についてお話をさせて頂きます。

営業の提案書に限らず、社内の企画資料にも有効な考え方ですので

ぜひ参考にしてみてください。

 

提案書で最も重要な要素は何かと問われれば

私は「ご提案の背景」だと答えます。

ご提案の背景とは、提案内容の前提となるものです。

具体的には、ヒアリングでお客様から聞いたお困り事や要望などです。

また、世の中全体の動き、例えば少子高齢化などについて

記載しても良いと思います。

 

このご提案の背景の精度が高ければ高いほど

お客様にフィットした提案になります。

 

今までの提案書が商品説明中心でしたら

ぜひ「ご提案の背景」を書くようにしてみてください。

お客様への価値の伝わり方が格段にアップすると思います。

 

もう少し詳しいことは「できる営業マン育成TV」で解説しておりますので

そちらもぜひ参考にしてみてください。

 

【できる営業マン育成TV vol.7「提案書の作り方」】

http://cowtv2.jp/c3/sales-academy-tv/?id=12

 

 

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